Marketing, vzdělávání

- Uvedení nových produktů na trh
- Premarketingové přípravy
- Produktový marketing
- Sales

Uvedení produktů na trh 

• Nové produkty na farmaceutický trh

• Originální léky, Generika, PZT, doplňky výživy, kosmetika

Premarketingové přípravy 

• Premarketingové analýzy trhu, prodejní potenciál produktu

• Cenotvorba a kategorizace – tvorba ceny v návaznosti na výrobce, trh a konkurenci, MF a MZ, příprava podkladů pro kategorizaci v rámci SÚKL

• Příprava obalů, příbalových materiálů v souladu s platnou legislativou ČR a EU

• Návrh a realizace grafiky obalu

• Realizace tisku a výroby příbalových a obalových materiálů

Produktový marketing

• Příprava marketingové strategie produktu v souladu s prodejní strategií společnosti

• Analýzy trhu

• Marketingový mix

• Business plány a marketingové strategie – krátkodobé, dlouhodobé

• Odborné proškolení prodejního týmu firemních zástupců v návaznosti na firemní strategii, včetně přípravy marketingové podpory „na klíč“ ( POS materiály, reklamní předměty, apod. )

Sales 

• Impact – trénink na prodej konkrétního produktu včetně tvorby banky na zjištění situace, vytvoření námitkové a argumentační banky

• Systém práce – zacílení aktivit na vybraný segment zákazníků a následný systém sledování a měření aktivit

• Možnost společných návštěv senior konzultanta v terénu s reprezentantem

• Konzultace a podpora manažerů při řízení aktivit na daný produkt

• Práce s různými typy klientů, jak využívat různé prodejní styly

• Outsourcing – řízení aktivit a kampaně „zvenku“

Systém vzdělávání pro sektor zdravotnictví

Cíl vzdělávání: 

• Zjištění stávající úrovně předpokladů
• Nejvhodnější výběr technik a metod s přihlédnutím k zásadám vzdělávání dospělých
• Aplikace získaných dovedností do praxe
• Rozvoj silných stránek účastníků a doplnění rezerv
• Naplnění výstupu zadavatele

Management osobnostního rozvoje

• Efektivní komunikace
• Řízení konfliktů
• Asertivita v praxi
• Zvládání zátěže a stresu
• Syndrom vyhoření
• Motivace a výkonová motivace
• Vyjednávání
• Účinné ovlivňování

Rozvoj osobnostních dovedností

• Emoční inteligence a její využití v praxi
• Strategické a kritické myšlení jako nezbytný předpoklad manažerské profese
• Psychologie vítězství
• Účinné ovlivňování
• Základy psychologie úspěšného jednání
• Komunikační dovednosti
• Asertivita
• Asertivita tvrdých rozhodnutí, alfa řízení
• Překonání odporu
• Řešení konfliktů a náročných situací na pracovišti
• Typologie osobnosti a její využití v praxi
• Zvládání zátěže a stresu na pracovišti
• Syndrom vyhoření a základy psychohygieny
• Techniky, metody, tipy a triky zvládání trémy a stresu
• Prezentační dovednosti
• Výkonová motivace

Rozvoj znalostí, teorie managementu

• Vývoj teorie managementu
• Rozhodování
• Plánování
• Organizování
• Vedení
• Kontrolování

Rozvoj manažerských dovedností

• Role vedoucího pracovníka
• Cílový management, time management, projektový management
• Jak vybrat kvalitní a spolehlivé zaměstnance
• Vedení lidí a řídící styly
• Osobní jednání, vyjednávání, vedení porad
• Jak úspěšně motivovat a řídit
• Jak vybudovat, řídit a vést úspěšný tým
• Tvorba týmu a týmová spolupráce, analýza týmových rolí
• Delegování pracovních úkolů a pravomocí, řízení změn
• Pracovní hodnocení - hodnocení zaměstnanců
• Právní minimum v rámci EU

Posilování speciálních dovedností

• Manažer firmy a Public relations
• Manžer pro Evropskou Unii
• Profesionální asistentka manažera
• Indoorové a outdoorové aktivity
• Lektorské dovednosti a psychologické základy vzdělávání dospělých
• Image ženy 21.století
• Psychosociální výcvik

 

Pharma Product Management:
„Marketing a sales jsou spojené nádoby. Jedna bez druhé nikdy neutvoří dokonalý celek. Obchodní zástupce tedy musí svůj produkt nejen dobře znát, ale také jej umět prodat.“