Marketing a sales

MARKETING

Uvedení nových produktů na trh

  • nové produkty na farmaceutický trh
  • ORIGINÁLNÍ léky, GENERIKA, PZT, doplňky výživy, kosmetika

Premarketinkové přípravy

  • Premarketinkové analýzy trhu, prodejní potenciál produktu
  • Cenotvorba a kategorizace – tvorba ceny v návaznosti na výrobce, trh a konkurenci, MF a  MZ, příprava podkladů pro kategorizaci v rámci SÚKL
  • Příprava obalů, příbalových materiálů v souladu s platnou legislativou ČR a EU
    • návrh a realizace grafiky obalu
    • realizace tisku a výroby příbalových a obalových materiálů

Produktový marketink

  • Příprava marketinkové strategie produktu  v souladu s prodejní strategií společnosti
  • Analýzy trhu
  • Marketinkový mix
  • Business plány a marketinkové strategie – krátkodobé, dlouhodobé
  • Odborné proškolení prodejního týmu firemních zástupců v návaznosti na firemní strategii, včetně přípravy marketinkové podpory „na klíč“ ( POS materiály, reklamní předměty, apod. )

SALES

  • impact – trénink na prodej konkrétního produktu včetně tvorby banky na zjištění situace, vytvoření námitkové a argumentační banky 
  • systém práce – zacílení aktivit na vybraný segment zákazníků a následný systém sledování a měření aktivit
  • možnost společných návštěv senior konzultanta v terénu s reprezentantem
  • konzultace a podpora manažerů při řízení aktivit na daný produkt
  • práce s různými typy klientů, jak využívat různé prodejní styly
  • outsourcing – řízení aktivit a kampaně „zvenku“

Pharma Product Management:
„Marketing a sales jsou spojené nádoby. Jedna bez druhé nikdy neutvoří dokonalý celek. Obchodní zástupce tedy musí svůj produkt nejen dobře znát, ale také jej umět prodat“.